Eksport av norsk forsvarsteknologi til Polen med garantier fra Eksfin

Lang erfaring med kritiske systemer

Det norske softwareselskapet Teleplan Globe AS har levert programvare og teknologiløsninger til forsvarssektoren i mer enn 60 år og har kunder i flere NATO-land.

Kjerneproduktet FACNAV er et styringssystem som gir militære styrker situasjonsforståelse og koordineringsevne i krevende operasjoner. Selskapet leverer også løsninger til politi- og nødetater samt telekomsektoren, men forsvarsmarkedet utgjør en sentral del av virksomheten – med salg primært rettet mot europeiske NATO-land.

Kapitalkrevende leveranser krever solid finansiering

Kontrakter i forsvarsmarkedet er ofte store og tidkrevende. Kjøperen betaler gjerne et forskudd, men krever samtidig garanti for beløpet dersom leverandøren ikke oppfyller sine forpliktelser. For Teleplan Globe innebar kontrakten med Siltec – som integrerer FACNAV i nasjonale polske forsvarsløsninger med det polske forsvaret som sluttbruker – et betydelig kapitalbehov i produksjonsfasen.

Utfordringen var å sikre nødvendig likviditet uten å binde opp all egenkapital, samtidig som selskapet måtte stille de garantiene kunden krevde.

Eksfin og DNB delte garantiansvaret

Løsningen ble en forskuddsgaranti hvor DNB stilte garanti overfor Siltec, og Eksfin garanterte for halvparten av totalbeløpet – tilsvarende 15,15 millioner kroner. Gjennom denne modellen fikk Teleplan Globe frigjort likviditet til å gjennomføre prosjektet, uten at hele garantibyrden falt på én part.

Rom til å vokse uten å binde egenkapital

— Med garantien fra Eksfin og DNB kunne vi sikre leveransen til Polen uten å binde opp all egenkapital. Dette gir oss rom til å vokse og ta på oss flere internasjonale prosjekter, sier CFO i Teleplan, Åse Asvald Bergland.